Где рекламировать лизинг

Конкуренция на рынке услуг, с которой сталкиваются лизинговые компании, очень жёсткая. Самый распространённый её результат – дефицит клиентов. Каждая компания стремится увеличить количество своих клиентов, и, как следствие, объём продаж. Для этого ею разрабатывается специальная маркетинговая программа предприятия, которая должна привлечь внимание новых клиентов и удержать тех, которые уже используют её услуги. Существует множество способов эффективного ведения маркетинга, однако все они сводятся к одному – использованию современных рекламных каналов.

Традиционные виды рекламы, такие как листовки, газеты, реклама на местном радио и телевидении, демонстрируют низкий уровень эффективности. Современный и эффективный вид рекламы, который пришёл им на смену – это продвижение лизинговой компании в интернете.

Сегодня интернет обладает очень широкими возможностями для успешного развития бизнеса. Однако, здесь есть свои сложности и соответствующие правила игры, с которыми следует считаться, поскольку эффективная раскрутка лизинговых услуг компании – это необходимый элемент для попадания компании в топ-10 поисковых систем Google и Яндекс.

Как правильно продвигать лизинговые товары?

Перед тем, как приступить к раскрутке сайта лизинговой компании, необходимо проанализировать тот интернет-ресурс, который у неё уже имеется, и сопоставить его результаты с требованиями поисковых систем. Затем следует приступить к поисковой оптимизации сайта и подобрать для него самую подходящую схему продвижения, которая должна быть комплексной и использовать несколько методов продвижения одновременно.

Комплексная реклама может включать в себя:

— SEO-продвижение, увеличивающее трафик сайта и его видимость в выдаче поисковых систем;
— контекстную рекламу, улучшающую показатели трафика и увеличивающую конверсии и охват аудитории;
— SMM-продвижение, увеличивающее охват аудитории и повышающее уровень лояльности к компании;
— e-mail рассылку, повышающую уровень доверия к компании;
— контекстное продвижение, формирующее положительный образ компании;
— видеомаркетинг, формирующий базу подписчиков и привлекающий внимание новых клиентов к компании;
— таргетированную рекламу, увеличивающую охват аудитории и привлекающую внимание к компании;
— краудмаркетинг, формирующий позитивный имидж бренда;
— нативную рекламу, увеличивающую охват аудитории;
— UGC-маркетинг, увеличивающий количество заинтересованных пользователей.

После завершения отбора методов продвижения лизинговой компании в интернете необходимо сформировать стратегию продвижения, которая поможет эффективно раскрутить бизнес и покажет хороший результат. Стратегия комплексного маркетинга в интернете предусматривает использование не просто нескольких инструментов продвижения, а целого комплекса, учитывающего специфику бизнеса. Применение сразу нескольких каналов взаимодействия с целевой аудиторией позволит добиться максимальных результатов.

Что обязательно должно включать в себя комплексное продвижение лизинговой компании в интернете?

— Использование максимального количества каналов и инструментов в комплексе для получения целевого трафика. Это обеспечит постоянный рост трафика и объём продаж.
— Создание профессионального контента, который будет интересен пользователям сайта. Качественный и интересный контент станет не только источником постоянного трафика на сайт, но и способом повышения лояльности со стороны пользователей, которые в будущем станут клиентами компании.
— Постоянную работу по улучшению сайта. Сайт должен вызывать доверие у его пользователей и быть максимально удобным в использовании. Это окажет прямое влияние на то, как сайт будут ранжировать поисковые системы. Хороший юзабилити – источник большого поискового трафика, так как этот показатель является одним из самых важных факторов ранжирования.
— Продвижение по всем поисковым запросам. Стратегия продвижения по высокочастотным запросам распространена очень широко, однако сегодня она даёт совсем не те результаты, на которые рассчитывают компании при её использовании. Привлечение максимального целевого трафика сможет обеспечить только использование всего спектра запросов – высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных.

В определенных лизинговых компаниях все зависит от рабочей атмосферы. Есть фирмы с дружелюбной атмосферой, располагающие к истреблению негатива. И есть, в которых происходят постоянные анализы кто наиболее эффективен, с постоянными ежедневными разборками, почему клиент упущен или не упущен. В таких организациях менеджеры постоянно ухищряются написать несуществующие отчеты, они постоянно находятся в напряжении. Поэтому в некоторых компаниях такая страшная текучка.

Это базовые советы, на тему как правильно продавать услуги лизинга. Достаточно сложно втиснуть все в рамки одного интервью и детально рассказать о продажах услуг лизинга. Нельзя сказать, что есть определенные правила работы в крупной лизинговой компании — есть процесс постоянного творчества, который приводит к итоговому результату. А в компаниях второго, третьего эшелона вообще своя «жизнь».

Каналы продаж Поделиться Facebook -> Twitter -> Youtube -> Telegram -> Facebook Twitter VK Youtube -> Telegram ->

Несмотря на то, что доля крупного бизнеса в структуре новых сделок за последние два года снизилась всего на 5 п.п. (график 6), технологии работы с субъектами МСБ и количество сделок с ними претерпели существенные изменения. В целом по рынку число реализованных сделок выросло в полтора раза, а средние темпы прироста числа сделок у топ-15 компаний по этому показателю составили 165% (таблица 4).

«Очевидно, лидирующие компании рынка, и «Сбербанк Лизинг» в том числе, управляют своей эффективностью и отслеживают стоимость привлечения клиента. Существуют различные методики такой оценки. Как правило, они включают такие составляющие, как стоимость обладания сетью продавцов, стоимость каждого контакта, привлеченного через рекламу и интернет, аллокацию расходов сопровождающих и администрирующих служб», — комментирует Дмитрий Ерошок.

Где рекламировать лизинг

Мы усовершенствовали и наши визуальные рекламные материалы, стали выполнять их в едином, соответствующем настоящему времени стиле. Научились писать интересные темы и тексты для рассылок. Теперь мы тщательно продумываем текст каждого сообщения. Рассылки стали регулярными, но ненавязчивыми, таким образом, мы периодически напоминаем о себе. Также в материалах рассылки мы начали активно использовать ссылку на наш сайт. Если раньше на наши письма клиенты реагировали слабо, то теперь обратная связь на письма с интересными акциями или предложениями может доходить до 5%. Люди отвечают на них практически сразу или задают уточняющие вопросы в онлайн-консультанте.

Да, конечно, есть. Сегодня самый болезненный вопрос для нас — это скорость обработки заявок на лизинг, которые мы получаем из разных источников. К сожалению, здесь нам есть к чему стремиться. Мы начали активно работать в этом направлении, стремимся усовершенствовать бизнес-процессы так, чтобы клиент получал ответ в течение 15 минут, а не 5 часов. Для этого, в том числе, уже в процессе реализации находится автоматизация обработки заявки на лизинг с сайта.

Один из руководителей автоцентра в беседе сказал: «У нас такая машина, что если клиент не уйдет из автоцентра с желанием ее купить, он никогда в автоцентр не вернется. Машина совершенно бешено стóит – ее надо продавать, пока клиент находится на первом эмоциональном порыве. Поэтому банки просто «без сознания» должны говорить «да», мы дадим ее в лизинг, если клиент захочет ее купить».

Если вы идете в атаку на управляющего «флотом» – возьмите себе в бригаду работника банка, который занимается кредитованием или лизингом. Поставьте ему задачу по «щелчку» активно убеждать в правильности финансовой компоненты предложения вашего автоцентра. Убедите его после пинка под столом активно защищать сильные стороны этого предложения.

Как видим, при лизинге стоимость приобретения авто намного меньше, чем при кредите и покупке за собственные средства. Вы приобретаете автомобиль дешевле минимум на 13%, затем экономите еще 20% на возврате НДС, существенно экономите по налогу на прибыль, не занимаете деньги и не вынимаете из оборотных средств крупную сумму. Вы просто занимаетесь бизнесом с первых дней действия договора лизинга, вы и ваши сотрудники передвигаетесь на новых надежных автомобилях и ваша компания работает без простоев. При этом вы и не вспоминаете о продлении страховки или прохождении ТО — все это за вас, а главное, вовремя, может сделать лизингодатель. Вам остается только вносить ежемесячные платежи.

Не каждый предприниматель или компания может приобрести автомобиль сразу на собственные накопленные средства. Именно автолизинг становится спасением для тех бизнесменов, кому необходима «рабочая лошадка», а средств на ее покупку пока не набралось. О преимуществах автолизинга для малого и среднего бизнеса в России мы расскажем в этой статье.

Если авансовый платеж предусмотрен договором, то лизингополучатель обязан перечислить оговоренную в договоре сумму денежных средств после подписания договора. Одновременно лизинговая компания вносит оплату за приобретенный автомобиль на счет поставщика. При этом получает автомобиль уже лизингополучатель. Страхование и регистрация авто в ГИБДД осуществляются одной из сторон, в соответствии с прописанными в договоре обязательствами. В случае, если автомобиль зарегистрирован на лизинговую компанию, вам выдается доверенность. После передачи ТС вся ответственность за правильную эксплуатацию и хранение автомобиля ложится на лизингополучателя.

Для подачи заявки и последующего заключения договора лизинга необходимо собрать документы по списку, выданному вам в лизинговой компании. Для физического лица это обычно копии паспорта, водительского удостоверения, трудовой книжки, а также справка о доходах и заявление-анкета. Перечень документов для юридических лиц включает копии учредительных документов, документы, подтверждающие полномочия руководства, а также финансовые отчеты за предыдущий год, либо квартал.

Где рекламировать лизинг

Лизинг (to lease — сдать в аренду, англ.) — это вид финансовых услуг, суть которого заключается в финансировании приобретения основных фондов посредством приобретения компанией-лизингодателем имущества у поставщика и передачи его в долгосрочную аренду клиенту-лизингополучателю (юридическому лицу) с последующим выкупом.

Лизинговая компания приобретает в собственность конкретное имущество и передаёт его в пользование третьему лицу (клиенту-лизингополучателю) на определённый срок. При этом продавца выбирает именно третье лицо — лизингополучатель, потребитель данной финансовой услуги. В течение срока действия лизингового договора клиент выплачивает стоимость приобретённого имущества плюс вознаграждение за лизинг. По истечении обозначенного сделкой времени и выплаты оговоренной суммы имущество переходит в собственность лизингополучателя. При этом оптимальный срок лизинга ощутимо снижает размеры ежемесячных выплат и позволяет оптимально распоряжаться активами, получая прибыль при комфортной долговой нагрузке на бизнес.

Срок рассмотрения заявки и документов — от 3-х до 10-ти дней. Затем лизинговая компания заключает договор купли-продажи с Поставщиком в соответствии с законом «О лизинге», приобретает и передает лизингополучателю в пользование необходимое оборудование. По истечении срока договора можно выплатить оставшуюся сумму стоимости оборудования и получить его в собственность, либо вернуть технику. Можно вернуть данную модель и взять другую, оформив новый контракт. Используя программу «Trade In», когда в конце договора лизинга остаточная стоимость старого оборудования идет в зачет авансового платежа для покупки новой машины, можно менять технику каждые 1-2 года. При этом в течение срока лизинга обслуживание оборудования должно выполняться авторизованными дилерами, чтобы плановое техническое обслуживание проводилось с периодичностью, указанной в руководстве по эксплуатации и сервисной книжке данной модели.

При финансовом лизинге предмет лизинга переходит в собственность лизингополучателя по истечении срока действия договора лизинга или до его истечения при условии выплаты лизингополучателем полной суммы (срок финансового лизинга соизмерим по продолжительности со сроком полной амортизации предмета лизинга или превышает его).

Лизинг для ИП: плюсы и минусы

• лизинг легковых автомобилей;
• лизинг грузовых автомобилей;
• лизинг автотранспорта, предназначенного для перевозки пассажиров;
• лизинг специального автотранспорта.

При заключении договора лизинга предпринимателю следует четко знать схему реализации такого механизма, условия лизинга для ИП на автомобиль, состав документации, требования к ней, а также сроки.

• подобрать авто и продавца;
• выбрать лизинговую компанию;
• оформить (например, на сайте такой фирмы) соответствующую заявку, указав в ней реквизиты ИП, контакты, приобретаемое имущество, его цену, размер первоначального взноса;
• после отправления заявки на рассмотрение уточнить у менеджера интересующие вопросы, а также представить в офис компании требуемый пакет документов;
• получить окончательное решение по заявке (при положительном решении необходимо согласовать все условия и подписать договор лизинга);
• внести установленную сумму авансового платежа;
• после оформления необходимых документов получить автомобиль.

К преимуществам лизинга относят следующие моменты.

• Для заключения договора требуется минимальный пакет документов.
• Процент одобрения по лизинговым сделкам намного выше, чем по банковскому кредитованию.
• Долгосрочная аренда не накладывает никаких существенных ограничений в работе грузового транспорта.
• Купить движимое имущество в лизинг можно гораздо быстрее, чем за кредитные деньги банка.
• При заключении соглашений долгосрочной аренды, в отличие от кредитных договоров, заявителю предоставлена возможность самостоятельно составлять график платежей. Лизинговая компания охотно идет на уступки клиентам, учитывая сезонность производства и другие факторы.
• Юридические лица получают послабления при уплате налогов и могут сэкономить на уплате налогов на имущество и прибыль.

Автолизинг, в зависимости от условий оформления сделки, может быть финансовым и оперативным. Первая схема позволяет владельцу автомобиля выкупить транспортное средство в конце срока соглашения по остаточной стоимости. Оперативный лизинг – это вариант, при котором машина арендуется без права приобретения.

Где рекламировать лизинг

Эта категория содержит наибольшее число нашей потенциальной аудитории. Несмотря на то что это довольно широкая аудитория, ВКонтакте помогает проводить оптимизацию сбора заявок с оплатой за показы пользователям, которые с наибольшей вероятностью выполнят целевое действие.

В тестовой рекламной кампании мы использовали стандартные креативы, которые задействованы на основных размещениях, но с поправкой на новую аудиторию. В случае с «Финансами и страхованием» сложно предугадать, какой автомобиль будет востребован клиентом, поэтому мы сделали акцент на многообразии автопарка.

Первая группа наших партнеров — маркетплейсы. Мы, в частности, работаем с all-leasing.ru и Развивай.рф — это приносит нам примерно половину всех партнерских лидов. На Развивай.рф мы стоим с набором лизинговых программ, которые клиент может выбрать по заданным параметрам и затем выбрать из списка и подать заявку конкретному лизингодателю.

В результате с CPA-сетями мы не сотрудничаем, потому что несмотря на то, что можем выставить достаточно выгодный офер, в реальности у частного веб-мастера практически нет возможности управлять качеством привлекаемого клиента — так, чтобы он с большой вероятностью проходил скоринг. Это будет создавать бесконечный конфликт вокруг бракованных лидов, и к тому же трафика у партнеров сетей не так много, чтобы получить приемлемые и для них, и для нас результаты.

На наш взгляд, стоит обратить внимание на сегмент малого бизнеса, здесь могут быть скрыты очень большие возможности лизинга. В малом бизнесе зачастую требуется покупать оборудование стоимостью в несколько сотен тысяч рублей, а лизинговые компании зачастую с такими суммами не работают, им это не интересно. В результате начинающий бизнесмен вынужден обращаться за дорогими банковскими кредитами, так как иного выхода у него нет. Вот в этом сегменте конкуренция низкая, а спрос очень велик.

Потенциальным клиентам нужно объяснять, в чем будет их выгода, показывать им конкретные цифры, объяснить все сложные пункты договора. На практике работает именно такой подход. Поэтому требования к менеджерам по продажам здесь довольно высокие, требуется не только стандартная коммуникабельность и стрессоустойчивость, но и экономическое образование.

Как продвинуть лизинг

Проблема у меня такая, я совсем недавно пришла на должность маркетолога в лизинговую компанию. Компания работает только на территории Сахалинской области. Лизинг — услуга специфическая, особенно если учесть, что оседомленность потенциальных клиентов о том, что такое лизинг очень низкая. Это проблема №1.

Хотелось бы заметить, что НДС к местному бюджету не имеет никакого отношения, это федеральный налог. Нет желания Вас подловить, но с точки зрения бухгалтера это не профессионально и бухгалтера будет сложнее склонить на свою сторону. (А бухгалтер, как правило, участвует в принятии решений по лизингу).

01 Апр 2021      urist46         1239      

Похожие записи
• 
  Может ли ветеран труда отказаться от льготы на проезд в общественном транспорте и получать компенсацию
• 
  Закон о вредных условиях труда 2021
• 
  Если один из супругов откажется от ипотеки и квартиры в пользу другого, то кому будет принадлежать квартиру по окончании выплаты ипотеки?
• 
  Какие возможны вычеты с пенсии по инвалидности