Выгоден ли бизнес в сфере юридических услуг

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Недавно мы выиграли дело с «Банком Москвы». Наш клиент платил деньги каждый месяц, но внезапно появилась задолженность. Оказалось, что он был зарегистрирован как ИП и не вовремя внес страховые отчисления, за это Пенсионный фонд начислил ему штраф. В результате судебные приставы вынесли решение арестовать лицевой счет. В один из месяцев, когда он внес платеж, деньги на счет не зачислились и оставались в виртуальном пространстве полгода, за это время банк начислил пени и штрафы.

Мы судимся с финским заводом «Бергауф»: в Новосибирске на территории Ново-Марусино они строят завод ГПИ площадью 50 гектаров, мы защищаем одного из подрядчиков — строительную компанию. Также представляем интересы более 10% миноритарных акционеров в одной из компаний Новосибирска. Мы ведем много дел в сфере арбитража, защищаем на аутсорсе, например, местные завод пластиковых окон и строительную компанию, а также мебельную фабрику в Челябинске.

Юридический бизнес в России: проблемы и перспективы развития

В то время как в большинстве государств мира, особенно с развитой правовой системой, существует «адвокатская монополия» на весь спектр юридических услуг или на судебное представительство, отечественная система прочно закрепилась среди правопорядков таких стран, как Албания, Конго, Молдова, Киргизия, Эстония.

Сегодня правом оказания юридических услуг в России, кроме собственно адвокатов, обладают не имеющие этого статуса юридические консультанты, осуществляющие деятельность в составе коммерческих и некоммерческих организаций или в рамках индивидуальной практики. А также работники юридических служб различных предприятий и госучреждений – штатные юристы.
Выходом из ситуации послужило бы объединение разрозненного рынка юридических услуг в единую регулируемую профессию на базе адвокатуры и при одновременной модернизации существующей законодательной платформы. Несомненно, обязательным условием такой реформы должен стать комфортный транзит коммерческих организаций, оказывающих юруслуги, в соответствующие формы адвокатских образований – так называемые адвокатские фирмы.
Несмотря на то, что создание «адвокатской монополии» направлено на обеспечение международных обязательств России, принятых в июле 2012-го, при вступлении в ВТО путём ратификации Марракешского соглашения, концепция регулирования рынка профессиональной юридической помощи вот уже несколько лет блуждает по кулуарам Минюста.
Отправленный в 2017 году на доработку проект этой концепции, призванный запустить масштабную реформу юридического рынка, казалось, был и вовсе позабыт, пока в ноябре прошлого года Дмитрий Медведев не пообещал представить её финальный вариант в июне 2020-го. Но на дворе сентябрь, а воз и ныне там.

Бизнес-план юридической фирмы

Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.

1. Для физических лиц:
   • консультации по различным юридическим вопросам;
   • составление договоров, заявлений, правовых документов и т.д.;
   • решение различных споров;
   • ведение дел, представительство в суде, защита интересов клиента.
2. Для юридических лиц:
   • консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, налогообложения и др.;
   • сопровождение бизнеса в суде;
   • решение трудовых, страховых споров;
   • аудит;
   • регистрация, ликвидация предприятий.

Считается, что высокомаржинальными являются проекты в области международного арбитража, крупные судебные споры и сделки М&А. Однако согласно данным бенчмаркинга PwC Legal, спрос на услуги по сделкам M&A в России не растет, а спрос по другим направлениям повышается не более, чем на 10%. За счет чего достигается высокая прибыльность российскими юрфирмами? Максим Черниговский считает, что это происходит за счет инвестирования в развитие бизнеса: в создание новых продуктов и практик, а также в отношения с клиентами. «Значительный потенциал увеличения прибыли мы видим в управлении знаниями, то есть в эффективном использовании накопленного опыта в реализации новых проектов. Кроме того, мы стремимся привлечь лучших на рынке профессионалов, чей труд представляет наибольшую ценность для клиентов», — продолжает он. «На наш взгляд, прибыльность увеличивается за счет повышения качества проектов, что напрямую связано с увеличением их стоимости, ведь можно взять несколько средних проектов с соответствующей стоимостью, а можно получить три-четыре достаточно крупных и дорогих кейса», — считает Антон Марткочаков, партнер Enforce Law.

На третьем месте ( 66% опрошенных) — постоянное снижение спроса на юридические услуги. Согласно данным American Lawyer, в последние годы в США наблюдается стагнация спроса на юридическом рынке. С 2010 г. спрос вырос всего лишь на 3% и потом колебался в районе 1% вплоть до 2017 г., когда, наконец, поднялся примерно на 5,5%2. Если раньше рынок юридических услуг США рос пропорционально ВВП страны, то в 2017 г. его рост оказался на 20% ниже ожидаемого. Аналитики видят причину в том, что юридические департаменты корпораций стали брать на себя большую часть работы внешних юристов. В США усиление конкуренции с юридическими департаментами считают сложившимся трендом 65% опрошенных. В России конкуренцию со стороны юридических департаментов отмечают лишь 19% юридических фирм, хотя данные исследования « Бенчмаркинг юридической функции», проводимого PwC Legal при поддержке Legal Insight, свидетельствуют о том, что более 80% юрдепов отмечают инсорсинг юридической работы как ключевой тренд. В целом юридические департаменты за 2014−2016 гг. снизили расходы на внешних консультантов на 22%. Бенчмаркинг 2018 г. также показал незначительное снижение данной статьи расходов в 2017 г.

Каковы текущие расходы у данного бизнеса? В основном это аренда, зарплатный фонд и реклама. У фирмы выше среднего с десятью сотрудниками в штате ежемесячные затраты— около 500 тысяч рублей. Минимизировать их можно, сняв офис на окраине города, имея работников-универсалов, способных совмещать обязанности менеджера и секретаря, курьера. Но не перестарайтесь: если у вас в штате 10 человек, то, скорее всего, все они уже заняты и выполняют свои функции.

Как говорит герой нашей статьи, в юридическом бизнесе затраты на рекламу потребуются только в начале работы. В последующем работает только сарафанное радио. Можно тратить на рекламу много средств, но «выхлоп» будет небольшим. Рынок рекламы постоянно дорожает и меняется. Если, условно говоря, до 2012 года можно было потратить на рекламу в месяц 300-400 тысяч рублей и получить 10 новых клиентов, то сейчас эти же деньги не принесут такого эффекта. Люди меньше стали обращать внимания на различные рекламные носители, наиболее успешной эксперт считает интернет-рекламу. Поэтому лучше иметь 10-20 постоянных клиентов, которые будут приносить 90% выручки и приводить новых клиентов.

Как я начинал бизнес по оказанию юридических услуг

Сидим с сотрудницей друг против друга днями, отвечаем на редкие звонки. И это вся активность. Ни клиентов, ни доходов. А расходы на аренду офиса, рекламу, расходные материалы, транспорт, зарплату сотрудника и прочее идут. Так или примерно так продолжалось три с половиной месяца. Только несколько мелких заказов, которые особо не сделали погоды. Когда денежные запасы стали заканчиваться, я понял, что делаю что-то неправильно. Задумался.

Получается, я пошел по стандартному пути, т.е. как это делают все, а потому удача меня не ждет. Ибо мое предприятие одно из нескольких сотен. Но они начали бизнес давно и потому имеют преимущество в виде наработанных клиентов. Это похоже на пасущееся стадо, которое идет по лужайке и щиплет травку. Первые в стаде щиплют самую лучшую травку, а последнему достается лужайка с остатками общипанной и потоптанной травы. Значит нужно отойти в сторонку, и пастись там, где трава никем не примята. Нужны нестандартные ходы, приводящие клиента прямо.

Юридический рынок в 2021 году

Когда клиент чихает, юридический рынок заболевает. А потому коронавирус, обрушение нефтяных котировок и рынков, угроза рецессии могут дорого обойтись юридическому бизнесу в России, который никак не дождется выздоровления экономики после потрепавших ее кризисов. «Рынок остается чрезвычайно волатильным»

Вторая причина в самих госслужащих и чиновниках всех мастей, которых в последние годы назначали и продолжают назначать по каким-угодно признакам, но только не профессиональным. Теперь это количество стало переходить в качество.
У нас в стране уже постановления правительства с орфографическими ошибками принимаются, как будто их гастарбайтеры писали. Людей без образования и с полугодовым стажем на министерские должности назначают. Да и судьи нынешние это сплошь бывшие секретари и помощники, и это еще не самый плохой вариант.
Может ведь попасться просто чья-то любимая женщина, возжелавшая вершить правосудие или каким-другим государственным делом заниматься. Не было раньше такого, чтобы в судебном заседании судья вначале отчитывал юриста за то, что он неправильно трактует закон, а потом с удивлением открывал кодекс и читал в нем дословно то, что этот юрист ему несколькими минутами ранее заявил. Не так давно ведь судьи регулярно читали Бюллетень Верховного суда, знали хотя бы кодексы и делали вырезки из Российской газеты с последними изменениями в законодательстве.
В общем, с ростом непрофессионализма государственных гражданских служащих растет и число совершаемых ими ошибок. Как следствие, увеличивается число споров с государством, которое за эти ошибки отвечает.

Выгода юридического обслуживания для малого бизнеса

За непредставление декларации по налогам, а теперь ещё и страховым взносам, ФНС блокирует счёт компании по статье 76 НК. В законе чётко сказано, за что налоговая может заблокировать счёт, но и у ФНС и у Минфина есть собственные «внутренние» правила и инструкции, за что можно блокировать счёт. Иногда в этих правилах НК истолкован несколько странно.

1. Неверным может оказаться сам предмет договора. Если с контрагентом возникнет проблема, и придётся идти в суд, то непонятно, чем такой суд закончится.
2. В скачанном из интернета договоре могут быть не все существенные условия договора. А если нет всех существенных условий, то договор считается незаключённым. Если компания со своей стороны исполнит такое договор (например, построит частный дом), то требовать от другой стороны оплаты будет трудно — договор-то считается незаключённым.
   Существенные условия договоров прописаны в Гражданском кодексе, но надёжнее будет посмотреть ещё и судебную практику — что практика признаёт существенными условиями? Судебная практика и то, что указано в Гражданском кодексе, может отличаться.
3. О скачивании образов исков и говорить нечего: на практике эти образцы едва ли применимы, потому что они описывают самые общие ситуации. Любое дело полно нюансов, которые могут изменить ход суда. Это значит, что образец иска нужно как минимум серьёзно перерабатывать, переписывать. Но раз так, то есть смысл вообще применять образец?

Теперь о благах. Информация, безусловно, стоит денег. И предоставляя часть её клиентам бесплатно, вы всегда оставляете за собой возможность продать им оставшуюся часть. Семейное право (как, впрочем, и многие другие области юриспруденции) – область сложная, во многих случаях болезненная для клиента. В подавляющем большинстве случаев, обсудив в онлайн-беседе основные пункты проблемы и убедившись в квалификации юриста, клиент предпочитает продолжить беседу на индивидуальной консультации в приёмной этого юриста. Безусловно, она будет уже платной, как и ведение дела клиента.

Понятное дело, многие клиенты вашего интернет-портала могут оказаться из других городов, и посетить вашу контору они не смогут. Интернет приготовил отличные возможности и на этот случай. Например, при помощи скайпа вы можете пообщаться с клиентом не хуже, чем тет-а-тет в собственном кабинете. Не будет проблем и с анализом отсканированных и присланных вам на электронную почту документов. А всё это – уже платные услуги. В конце концов, набрав обороты, вы можете даже составить собственный сборник самых животрепещущих и волнующих вопросов, среди всех тех, которые задаются вам на сайте и продавать его – книги типа “1000 вопросов и ответов в области семейного права” пользуются неизменной популярностью как среди специалистов, так и среди потенциальных клиентов.

Бизнес в сфере услуг

Данная идея хотя и не из новых, однако востребована в любом населенном пункте и в любое время. Пока люди носят обувь, будут нужны услуги по её ремонту. Особенно популярна эта услуга во время кризиса, когда люди склонны экономить и чаще обращаются к обувному мастеру, чтобы отремонтировать старое, а не покупать новое.

Все более популярной как среди обычных граждан, так и среди корпоративных клиентов становятся услуги игропрактиков. Игропрактиками называют людей, которые проводят мероприятия в формате коллективных настольных и напольных игр. Бизнес привлекателен тем, что вести его можно в одиночку, а для открытия потребуются вложения лишь в собственное обучение. Постоянного помещения и оборудования не требуется, вести игры можно даже в онлайн-формате. Главное для такого бизнеса — иметь организаторские навыки, уметь общаться с людьми и раскручивать себя в социальных сетях. Месячный заработок игропрактиков колеблется от 70 до 300 тыс. рублей в месяц. Подробнее об этом бизнесе можно узнать здесь.

Опытные и грамотные юристы по выбранным направлениям необходимы. Не имеет значения, какой из видов юридической деятельности вы выберете. Профессионализм и незапятнанная репутация сотрудников – ваш самый ценный актив. Если не располагаете на начальном этапе возможностью платить высокую зарплату, предложите процент от дохода фирмы. Но, ваши подчиненные должны быть заинтересованы в увеличении числа клиентов, предоставлении качественных услуг и повышении доходов компании.

Юридические услуги можно предоставлять, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. Но, в этой сфере для многих клиентов важен статус фирмы. Оптимальным вариантом, обеспечивающим серьезность и минимальный набор документов для регистрации, будет общество с ограниченной ответственностью.

Как открыть юридическую фирму: зарабатываем на правовой помощи

• представительство физических и юридических лиц в государственных органах;
• защита их интересов в суде
• помощь в регистрации, перерегистрации и закрытии фирм;
• юридический консалтинг физических лиц;
• юридическое сопровождение деятельности организаций;
• составление документов и их юридическая экспертиза;
• подготовка договоров, заявлений, претензий;
• информационная поддержка предприятий;
• консультирование и бухгалтерское сопровождение.

Квалифицированная юридическая помощь сегодня все чаще требуется как организациям, так и частным лицам: законы часто меняются, появляются новые нормативные акты, а сами законодательные нормы зачастую вызывают вопросы и споры. И очень часто разрешение спорных ситуаций в большой степени зависит именно от профессионализма юриста.

Нужен ли начинающему предпринимателю юрист

И здесь речь идет не о ситуациях, связанных чисто с юридическими процедурами: оформление лицензий и разрешений, правильное оформление трудовых взаимоотношений предпринимателя и наемного персонала, внесение изменений в учредительные документы ооо или оао, взаимоотношения с налоговыми органами, ликвидация фирм, и т.д. Речь здесь идет о самых частых и самых главных действиях, которые сопровождают предпринимателя ежедневно – деловые отношения с другими предпринимателями и компаниями.

Каждый начинающий предприниматель, начиная свое дело, вступает во множество контактов с различными контрагентами. Результатом таких контактов становятся заключенные коммерческие договоры. Не секрет, что грамотно оформленный договор – залог крепких и стабильных взаимоотношений. Оформленный в соответствии со всеми юридическими нормами договор – это еще и гарантия предпринимателю в том, что его действия законны. Поэтому еще на стадии переговоров с партнерами, предприниматель должен позаботиться о юридически правильном оформлении договоров. Это значит не просто описать права и обязанности сторон в договоре, а предусмотреть все нюансы, связанные с возможным развитием событий в рамках предполагаемой деятельности. В силу своей неопытности, а часто и юридической безграмотности, многие нюансы сферы коммерческих взаимоотношений просто неведомы начинающему предпринимателю. Еще одним немаловажным фактом необходимости юридического сопровождения предпринимательской деятельности является загруженность предпринимателя коммерческими вопросами, особенно в начале создания бизнеса. Предприниматель просто не может уделять достаточно внимания для решения разных незначительных юридических вопросов: проверок со стороны надзорных органов, трудовых взаимоотношений в коллективе, решения текущих мелких проблем.

Звиади Пурцхванидзе: «К моменту обучения у меня уже сложилось четкое понимание рынка и влияющих на прибыль факторов. Кроме того, были известны такие показатели, как средний чек и маржинальность. Имея все это на руках, можно ставить реалистичные планы и проводить их декомпозицию».

Компания «Maxard» начала свою деятельность в 2012 году. В то время она была известна под другим названием — «Expert365». Тогда предприятие активно работало по направлениям оценки движимого имущества и взысканий недоплаты со страховых компании. В прошлом году был проведен ребрендинг, в результате которого и появился Maxard.

08 Апр 2021      urist46         110      

Похожие записи
• 
  Как можно стать бесплатником в школе
• 
  Инвестирование в справке 3 ндфл
• 
  Как выглядит справка по месту работы для мфц
• 
  Какая делается фото на удостоверение ветеран вооруженных сил