Как искать клиентов юристу в новом городе
Содержание
- Как и где найти клиентов юристу: выгодные каналы привлечения клиентов и типичные ошибки новичков
- Как найти клиентов адвокату 2020 г
- Как юристы ищут Клиентов? Юридические лиды
- ГДЕ И КАК ЮРИСТУ И АДВОКАТУ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ? | Как найти клиентов юридической фирме
- Как юристу найти клиентов и удержать их
- Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику
- Как найти клиентов юристу: эффективные методы
- Как найти хорошего юриста
2. Какие бизнес-цели? По-хорошему, у компании должна быть Бизнес-стратегия. Потому что, без конкретной цели и пошагового плана невозможно достичь нужного результата. Пример цели – увеличить на 20 % оборот компании за счет повышения стоимости услуг путем продажи дополнительных услуг текущим клиентам.
- клиентов завлекают на бесплатные консультации – как правило, через интернет, мигающие баннеры и чат-боты. Мошенники могут «прикрываться» законом 324-ФЗ, который гарантирует бесплатную юридическую помощь (хотя в реальности он гарантирует ее только для льготников);
- на консультации клиента правильно «обрабатывают» и уже предлагают ему полное сопровождение по проблеме . В ход идут убеждение, давление, методы социальной инженерии – злоумышленники пользуются тем, что их жертвы обычно юридически не очень грамотны (иначе они вообще бы не пришли на консультацию);
- клиент подписывает договор на оказание юридических услуг на крупную сумму (бывают случаи с договорами на десятки тысяч рублей);
- псевдоюристы вместо реальной работы выдают клиенту какие-то наскоро составленные документы, которые не примет ни суд, ни нотариус;
- вернуть деньги будет нельзя – ведь услуга формально оказана.
Как и где найти клиентов юристу: выгодные каналы привлечения клиентов и типичные ошибки новичков
На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям. И периодически на различных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум (на большинстве площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.
Если вы расскажете человеку на форуме все, что ему нужно знать о проблеме, он безусловно будет вам благодарен и сумеет её решить самостоятельно. Но какая вам от этого польза? Давайте тот необходимый минимум, чтобы человек мог самостоятельно найти выход, но выгоднее ему было бы воспользоваться помощью специалиста.
Как это работает?
Например, на специальном сайте размещают сведения об услугах и специализации юриста. Потенциальный клиент оставляет свою заявку с контактными данными. Следующий шаг – приобретение информации о клиенте для дальнейшего сотрудничества. Пример такого партнерства – сайт “Legal-sell.ru”: участники находят клиентов, передают их контакты в программу, после чего специалисты оказывают необходимую юридическую помощь.
1. Сарафанное радио
Насколько бы продвинутыми ни были инновационные технологии и искусственный интеллект, за ними все равно стоят люди. Ваш клиент получил профессиональную помощь – и все: процесс уже запущен! Он будет рекомендовать вас своим коллегам, знакомым и друзьям. Довольный клиент – это самая эффективная и быстрая реклама.
Как найти клиентов адвокату 2020 г
Рекомендации — это сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим знакомым. В разговоре, между делом, или, когда друзья обращаются — «не знаешь ли знакомого юриста?». Если вы хорошо выполняете свою работу, то рекомендации не заставят себя долго ждать, и у вас появится небольшой поток клиентов, которые будут приходить от ваших бывших посетителей.
У каждого человека, который приходит к вам на консультацию, проблема, скорее всего, появилась первый раз в жизни. И неважно, что это у вас десятый клиент за неделю с похожей ситуацией. Люди не любят чувствовать себя похожими на других. Им нужен индивидуальный подход. Или хотя бы симуляция такого подхода.
Как юристы ищут Клиентов? Юридические лиды
Любой лид — это проявленный интерес человека к Вашим услугам. Лид может быть горячий, а может быть холодный, но в любом случае интерес присутствует. Возможно, Клиент хочет оплатить Ваши услуги уже сейчас, а возможно — интересуется на перспективу. Так или иначе, у лида (потенциального Клиента) — есть интерес к услугам, и задача юриста (представителя компании) — этот интерес выявить и помочь потенциальному Клиенту его реализовать.
2. Купить готовые лиды в биржах лидов. Метод сомнительный, поскольку качество заявок откровенно плохое — часто это вопросы на онлайн консультацию. Совершенно очевидно, что человек, который интересуется онлайн консультацией юриста, маловероятно будет готов прийти на встречу. Поэтому этот источник не самый подходящий. Как правило, из «онлайн заявок» до встречи доходит всего 5-7 человек. Что откровенно мало.
ГДЕ И КАК ЮРИСТУ И АДВОКАТУ ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ? | Как найти клиентов юридической фирме
Интернет — огромен, и каждый юрист найдёт здесь своего Клиента. Вопрос — где искать?
Бесплатно
Есть бесплатные источники, например, Правовед, или 9111, либо различные юридические форму. Также не стоит забывать о группах в социальных сетях. Однако Вы должны понимать цену своего времени и результат, который Вы ожидаете получить. Нормально, если Вы потратите 3-5 часов в день, отвечая на бесплатные юридические вопросы, и найдёте 1-2 Клиентов за неделю. Это не мало и не много. Это — результат бесплатного продвижения. Если Ваш бюджет на рекламу стремится к нулю, вероятно, Вам стоит заняться именно бесплатными способами продвижения юридических услуг.
В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ! В худшем — это может занять до 2 недель. Вопрос в том, как быстро Вы адаптируетесь и найдёт Общий язык с клиентом. Часто для Юристов, не имеющих опыт в работе с новыми клиентами, это бывает сложно. Но возможно. В любом случае мы — поможем.
Как юристу найти клиентов и удержать их
Есть много ситуаций, когда юрист не может ответить на звонок, например, если он находится на судебном процессе. Разочарованный клиент, не дозвонившись, считает, что его игнорируют. А если он впервые обратился к вам, то весьма вероятно, через 5 минут уже будет звонить вашему конкуренту.
В России зарегистрировано более 100 тысяч юрфирм, сообщает Институт проблем правоприменения. Для сравнения, турфирм у нас в стране всего около 12 тысяч (Росстат). Либо население в восемь раз чаще ходит в суд, чем ездит в отпуск, либо… знатоки законов сидят без работы. Где найти клиентов юристу в условиях такой жесткой конкуренции, а главное, как их потом удержать?
Лидогенерация давно стала любимым способом продвижения товаров и услуг самых разных сфер в западных странах. У нас этот способ увеличения клиентов только набирает популярность, но уже сегодня вы сможете оценить все его преимущества, обратившись за помощью к настоящим профессионалам.
Лидогенерация – лучший ответ на вопрос, где искать клиентов юристу? Она предполагает привлечение клиентов со сторонних сайтов, причем сама юридическая контора имеет возможность платить не за всех пользователей, которые заходят на ее сайт, а только за реальных лидов, готовых оставить свои контактные данные или сразу заказать юридическую услугу.
Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику
Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.
Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.
Чего нельзя сказать о «фишке» последних лет – покупке либо аренде помещения по соседству со зданием суда. Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».
В любом городе существуют маленькие компании без штатного юриста, но с потребностью в грамотном юридическом обслуживании. Объем работы в подобных фирмах колеблется от 5 до 20 часов в месяц. В случае сотрудничества с ними вы сможете самостоятельно планировать рабочий график. К тому же, для организации вы будете контрагентом, а не подчиненным (для многих это важно). Определенные дивиденды может принести сотрудничество с кадровыми агентствами: иногда к ним поступают заявки на привлечение специалистов для разовых юридических проектов (от сопровождения сделок до участия в судебных заседаниях).
Клиенту необходимо уделять внимание на протяжении всего времени работы с ним. Не теряйте контакт с человеком: перезвоните в назначенное время, присылайте электронные письма и полезные материалы, напоминайте о дате оплаты услуг, уточните не желает ли он оставить отзыв, пишите SMS-сообщения с утонением даты и времени встречи и поздравляйте с праздниками. Это позволит понять клиенту, что для вас важна не только оплата — вы искренне заинтересованы в решении его проблемы.
Начинающие юристы нередко оказывают услуги своим знакомым. Таким образом они получают новых клиентов по рекомендации. Это весьма хороший способ продвижения, но такая аудитория часто рассчитывает на получение скидок или приятных бонусов. По итогу, вы либо работаете просто ради расширения клиентской базы, либо зарабатываете головную боль. Отказываться от таких заказчиков не стоит, ведь они легко прорекламируют фирму. Однако к выбору клиентов надо подходить с умом.
Как найти клиентов юристу: эффективные методы
Классические средства рекламы (флаера, объявления, визитки на общедоступных стендах) можно ориентировать и непосредственно на заинтересованную целевую аудиторию, распространяя информацию вблизи специализированных госструктур (налоговая служба, патентное бюро, суды, органы социальной защиты и правопорядка).
- Регистрация вашей компании в сервисе Google Мой бизнес — подходит для компаний или специалистов с наличием офиса (юридического адреса с возможностью получения корреспонденции).
- Внесение фирмы в интернет бизнес-каталоги.
- Отметка адреса на веб-картах (для удобства поиска по навигатору).
Если речь идет о рекламе, то стоит упомянуть и о контекстной — плата за переходы тех же посетителей для собственного сайта, к примеру визитки. Альтернатива не плохая, но опять же, переходы переходами, а общения то нет! Зашел человек, почитал информацию, условия, цены и пошел искать дальше, так и не превратившись в «золотого клиента». Тут конверсию можно чуть поднять, разукрасив страницу стандартными лозунгами: «скидки для. », «только сегодня, а завтра конец. », «акция для приезжих. » и т.д. А ведь мы упоминали, что для юриста золотое правило — «сила слова», общение с живыми людьми.
А почему опытные частные адвокаты практически не открывают офисы для привлечения клиентов? Да они им попросту не нужны. Как говорят в народе «волка ноги кормят». И тут срабатывает золотое правило — общение с людьми. Поэтому адвокаты зачастую используют старые наработки. Кто-то, где-то работал юристом, а кто-то бывший следователь МВД, судья, прокурор, которые не мало оставили после себя молодой смены. Вот там их и хлеб насущий! Но не для всех туда открыты двери.
Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов, оказывая услуги своим друзьям и знакомым. Данный способ весьма эффективный, однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будут рассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что вас порекомендуют другим. Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку это работает как информационная реклама (своего рода тест-драйв услуг), позволяющий привлечь к вам новых заказчиков.
Рекомендации — это сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим знакомым. В разговоре, между делом, или когда друзья обращаются — «не знаешь ли знакомого юриста?». Если вы хорошо выполняете свою работу, то рекомендации не заставят себя долго ждать, и у вас появится небольшой поток клиентов, которые будут приходить от ваших бывших посетителей.
Как найти хорошего юриста
Консультации в интернете. С бесплатными юристами в интернете нужно быть осторожным. По моему опыту, если вбить в поиске «бесплатная юридическая помощь», то первые несколько сайтов предложат не помощь, а агрессивный маркетинг. Юрист послушает вас минуту-другую, потом скажет, что дело сложное и срочное, поэтому вы должны прямо сейчас купить платную консультацию.
В интернете лучше поискать решения проблем, похожих на вашу. Юристы обсуждают тонкости своей работы на специализированных форумах. Некоторые ресурсы публикуют вопросы и ответы по юридическим темам. Там же обычно можно задать и свой вопрос — правда, не факт, что на него ответят быстро. Например, такой проект есть у Ассоциации юристов России.
15 Июн 2021 urist46 125
