Где лучше заработать риэлтором или страховым агентом
Содержание
В какой компании стать страховым агентом и заработать первые деньги на страховании
Первые выплаты и средний доход. Ставки комиссионного вознаграждения для каждого агента складываются из актуальности и маржинальности продукта, объёма сборов в определённый период, выполнения нормативов и т.д. Для активных продавцов ставка по части продуктов может достигать 40%.
«Тинькофф Страхование»
Первые выплаты и средний доход. Рыночный уровень вознаграждения (от 25%). Предусмотрена прогрессивная система бонусов агентам за качество и количество страховых премий. Часть «новичков» уже во вторую неделю сотрудничества начинают получать свой первый доход. Агенты с опытом работы до 1 года зарабатывают от 20 тыс. р. в месяц, сообщил руководитель направления агентских продаж «Тинькофф Страхования» Евгений Ермолаев.
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Pиэлтop — этo пocpeдник. Oн пoмoгaeт пoкyпaтeлю пpи пpoвeдeнии cдeлoк c oбъeктaми нeдвижимocти. B этoм бизнece ecть paзныe cпeциaлизaции — pиэлтop пo apeндe нeдвижимocти, кyплe-пpoдaжe oбъeктoв, пo жилoй, нeжилoй, кoммepчecкoй, зapyбeжнoй нeдвижимocти, cпeциaлиcты пo пepвичнoмy или втopичнoмy жилью.
- Изyчaeт пpeдлoжeния нa pынкe.
- Пpoвoдит пocтoянныe кoнcyльтaции c клиeнтoм.
- Bыбиpaeт пoдxoдящиe вapиaнты.
Coглacoвывaeт вce ycлoвия и тpeбoвaния в дoгoвope. - Пpoвepяeт зaкoннocть и oфopмляeт cдeлкy.
- Кoнтpoлиpyeт иcпoлнeниe yчacтникaми вcex oбязaтeльcтв.
- Пepeдaeт клиeнтy дoкyмeнты, oтчитывaeтcя o peзyльтaтax cвoeй paбoты.
Личный опыт: я зарабатываю страховым агентом около 100 тысяч ₽ в месяц
В среднем агент, для которого это не подработка, а основная работа, может зарабатывать в регионе до 100 тысяч ₽ в месяц, а в Москве — свыше 100 тысяч ₽. Конечно, это зависит от его клиентской базы. Если агент просто предлагает оформить страховки родственникам и знакомым, вряд ли он сможет зарабатывать более 15–30 тысяч ₽ в месяц даже в столице.
Разумеется, агент должен быть честным. Иногда ошибки в полисе делают сознательно: клиент просит продать полис подешевле, и агент, например, указывает мощность автомобиля меньше, чем она есть на самом деле, чтобы страховая сумма уменьшилась. Это обман, и допускать подобного нельзя ни в коем случае.
У «Марь Иванны» есть соседка «Лидия Петровна», с которой она вечерами пьет чай и которой рассказывает, что застраховала свой дом, и какой у нее замечательный страховой агент. Чаепитие, за ним беседа. И вот «Лидия Петровна» говорит: «Надо же, как хорошо. Мне тоже нужно застраховать». Вот такое сарафанное радио.
Самое важное в работе страхового агента – это какое добро мы несем людям, какие оказываем услуги, как компания защищает своих клиентов и как заботится о них. Я всегда говорю людям: «Добро пожаловать в семью «Росгосстрах», очень приятно было с вами общаться», и мне отвечают тем же.
Где лучше заработать риэлтором или страховым агентом
Сейчас я вас удивлю. Доход у агентов в России схожий. Просто так получается, что в регионах делают больше сделок, а в Москве — более высокий чек. Средний доход агента в карман по России — 1 млн рублей в год. Есть 4–5%, которые делают себе в карман 5–6 млн рублей в год. Если в России 200 тысяч агентов, только 800–1000 из них настолько толковые, что зарабатывают по 500 тысяч в месяц. Поэтому среднемесячный доход — это 75–100 тысяч рублей. Но вот что смешно — как только агент начинает зарабатывать 120 тысяч в Москве, он сидит на жопе ровно и вообще не шевелит задом.
В первую очередь надо смотреть на опыт проведённых сделок в той локации, где вы собираетесь купить или продать. Пусть агент покажет реальный список своих сделок. У меня в папке агента всегда лежат копии его договоров купли-продажи, с реальными цифрами и показателями.
Полис через посредника будет стоить немного дороже, чем напрямую, так как вознаграждение специалисту заложено в страховку. Каждый сам выбирает, каким способом сделать страховку, но если есть возможность обезопасить себя от ошибок – за это лучше и доплатить.
Если вы решили сделать полис без посредника, вам необходимо прийти в выбранную организацию с документами и написать заявление. Дальше — по обстоятельствам. Иногда все делают быстро, в некоторых случаях придется побегать. Иначе говоря, вы должны контролировать процесс.
Действия мошенников, промышляющих «автоподставами». Для многих уже не секрет, что некоторые недобросовестные владельцы авто имитируют аварии, после чего страховая компания вынуждена компенсировать немалые «убытки». Как все происходит по факту? Покупается битая в «тотал» (то есть под списание) машина той же марки и модели, что принадлежит злоумышленнику. Затем битая запчасть со списанной машины переставляется на целую, после чего имитируется авария с какой-нибудь другой машиной, которую не жалко (например, старенькими «Жигулями», оформленными на пенсионера). После чего размер выплаты может составить несколько сотен тысяч рублей.
Выручка. Теперь подсчитаем, сколько может приносить павильон, находящийся в оживленном месте. В выходные, а также пиковые дни (например будни, когда работает МРЭО или проходит оптовый день на авторынке) можно продавать порядка 10 страховых полисов и 7 диагностических карт. Это порядка 15 000 рублей прибыли, если учесть что речь идет о тарифах на ОСАГО в городе-миллионнике (не забываем, что в населенных пунктах с небольшой численностью жителей действует меньший коэффициент — соответственно меньше стоимость полиса и размер агентского вознаграждения). Как правило, таких дней примерно 3 в неделю. Соответственно «грязными» бизнес может приносить в районе 180 000 рублей в месяц.
Поскольку работа страховым агентом доступна каждому, ее часто выбирают студенты, не имеющие опыта работы и ищущие подработки, чтобы заработать себе на учебу. Ввиду своей молодости, активности и хорошо развитых коммуникационных навыков, они достигают в этом деле хороших успехов. А у людей в зрелом возрасте много таких же пожилых знакомых, а это как раз тот возраст, когда люди уже начинают серьезно задумываться о страховании, что является хорошим стартом для начала работы страховым агентом.
2. Обучение за счет компании. Как правило, страховые компании проводят обучение и всевозможные тренинги, семинары, курсы повышения квалификации для своих страховых агентов. На них можно бесплатно получить полезные знания и навыки, которые пригодятся и в другой работе, других жизненных сферах.
25 Апр 2021 urist46 111
